Dlaczego warto planować import z Chin na święta już latem?

Większość klientów zaczyna myśleć o świętach w listopadzie, a często nawet dopiero w grudniu. Dla importerów wygląda to zupełnie inaczej. Jeżeli planujesz sprzedaż produktów w okresie świątecznym, przygotowania powinny rozpocząć się znacznie wcześniej. W rzeczywistości wiele decyzji, które wpływają na grudniowe wyniki sprzedaży, zapada już latem. To właśnie dlatego firmy, które najlepiej wykorzystują sezon świąteczny, często zaczynają działać wtedy, gdy większość osób jeszcze nie myśli o prezentach, choinkach czy świątecznych promocjach.

Dlaczego grudzień jest tak ważny dla wielu firm?

Dla wielu branż końcówka roku oznacza największą sprzedaż w całym roku. Dotyczy to nie tylko sklepów z prezentami. Wzrost zainteresowania produktami można zauważyć również w branży kosmetycznej, elektronicznej, reklamowej, dziecięcej, sportowej czy wyposażenia domu. Klienci kupują więcej, firmy organizują akcje promocyjne, a wiele osób chce zakończyć rok z pełnymi magazynami i jak najlepszym wynikiem sprzedażowym. To właśnie dlatego okres przedświąteczny jest tak istotny dla przedsiębiorców.

Dlaczego fabryki myślą o świętach wcześniej niż klienci?

Kiedy klient kupuje prezent w grudniu, produkt często został wyprodukowany kilka miesięcy wcześniej. Producenci w Chinach doskonale wiedzą, że końcówka roku oznacza wzrost zamówień. Wraz ze zbliżaniem się sezonu świątecznego liczba realizowanych projektów rośnie, a terminy produkcji zaczynają się wydłużać. Wiele firm zakłada, że po złożeniu zamówienia produkcja rozpocznie się natychmiast. W praktyce producent może mieć już zaplanowaną produkcję dla innych klientów i dostępny termin będzie znacznie późniejszy, niż zakładano. Dlatego zamówienie złożone w sierpniu i zamówienie złożone w październiku mogą mieć zupełnie inne terminy realizacji. I ceny.

Co dzieje się pomiędzy zamówieniem a sprzedażą?

To etap, który bardzo często jest niedoszacowany. Po zaakceptowaniu produktu producent musi przygotować zamówienie. Jeżeli produkt ma posiadać własne logo, indywidualne opakowanie, metki lub inne elementy identyfikacji wizualnej, konieczne jest również przygotowanie projektów i wdrożenie ich do produkcji. Dopiero po zakończeniu produkcji można rozpocząć organizację transportu. Towar musi zostać odebrany od producenta, skonsolidowany z innymi przesyłkami, załadowany i wysłany do Europy. Następnie przechodzi proces rozładunku, dystrybucji i trafia do magazynu odbiorcy. To proces, który zajmuje znacznie więcej czasu, niż mogłoby się wydawać.

Dlaczego produkty pod własną marką wymagają jeszcze większego wyprzedzenia?

Produkty stockowe są zwykle dostępne szybciej. Sytuacja zmienia się, gdy przedsiębiorca chce stworzyć produkt pod własną marką. W takim przypadku należy przygotować logo, opakowania, etykiety, instrukcje lub inne elementy brandingu. Często pojawiają się również próbki, poprawki projektów i dodatkowe uzgodnienia z producentem. To właśnie te elementy sprawiają, że stworzenie produktu pod własną marką wymaga odpowiedniego zaplanowania. Im wcześniej rozpocznie się proces, tym większe możliwości personalizacji i mniejsze ryzyko niepotrzebnej presji czasowej.

Co ryzykujesz, odkładając decyzję na później?

Najczęściej przedsiębiorcy stają przed jednym z dwóch problemów. Pierwszy to brak towaru na czas. Drugi to konieczność korzystania z droższych form transportu, aby zdążyć przed rozpoczęciem sezonu sprzedażowego. W obu przypadkach konsekwencje są podobne — niższa marża, większe koszty lub utracona sprzedaż. A wszystko dlatego, że decyzja została podjęta kilka tygodni za późno.

Kiedy jest najlepszy moment na rozpoczęcie przygotowań?

Najlepiej wtedy, gdy konkurencja jeszcze o tym nie myśli. Początek sierpnia to moment, który pozwala spokojnie wybrać produkt, przygotować własny branding, przeprowadzić produkcję i zaplanować transport bez konieczności podejmowania kosztownych decyzji pod presją czasu. To właśnie dlatego doświadczeni importerzy planują święta latem. Bo świąteczna sprzedaż nie zaczyna się wtedy, gdy pojawiają się pierwsze dekoracje w sklepach. Zaczyna się wiele miesięcy wcześniej — w fabryce, przy projektowaniu produktu i podczas planowania dostawy. Im wcześniej rozpoczniesz ten proces, tym większa szansa, że grudzień będzie dla Twojej firmy naprawdę udanym miesiącem sprzedażowym.

Chcesz przygotować produkt pod własną marką na sezon świąteczny? Skontaktuj się z nami. Pomożemy znaleźć producenta, przygotować branding i zaplanować transport tak, aby towar dotarł przed rozpoczęciem sprzedaży.