Dla wielu firm grudzień jest najważniejszym miesiącem sprzedażowym w całym roku. To właśnie wtedy klienci najchętniej kupują prezenty, gadżety reklamowe, produkty sezonowe czy wyposażenie związane ze świętami. Nic więc dziwnego, że przedsiębiorcy chcą jak najlepiej przygotować się do tego okresu. Problem w tym, że wielu z nich zaczyna myśleć o świątecznych zamówieniach zdecydowanie za późno. Jeśli planujesz import produktów z Chin, sierpień jest często ostatnim momentem, aby spokojnie przygotować się do sezonu świątecznego.
Dlaczego nie można czekać do jesieni?
Na pierwszy rzut oka wydaje się, że do grudnia jest jeszcze mnóstwo czasu. W praktyce jednak gotowy produkt musi przejść długą drogę, zanim trafi do magazynu lub na półkę sklepową. Najpierw trzeba znaleźć odpowiedni produkt i uzgodnić szczegóły zamówienia. Następnie producent rozpoczyna produkcję, przygotowuje oznaczenia, opakowania i ewentualne elementy personalizacji. Dopiero później przychodzi czas na transport, odprawę celną i dostawę do miejsca docelowego. Każdy z tych etapów wymaga czasu. A im bliżej końca roku, tym trudniej o szybkie terminy.
Grudzień jest ważny nie tylko dla Ciebie
To jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez importerów. Wielu przedsiębiorców zakłada, że skoro zaczynają myśleć o świętach w sierpniu lub wrześniu, są wystarczająco wcześnie. Tymczasem dokładnie tak samo myślą tysiące firm na całym świecie. Dla producentów w Chinach sezon świąteczny zaczyna się znacznie wcześniej niż dla klientów końcowych. Już latem fabryki otrzymują zwiększoną liczbę zapytań i zamówień związanych z końcówką roku. W efekcie czas realizacji zamówień często zaczyna się wydłużać już w sierpniu. Produkt, który poza sezonem byłby gotowy w kilka tygodni, pod koniec lata może wymagać znacznie dłuższego czasu produkcji.
Własna marka wymaga dodatkowego czasu
Jeżeli planujesz sprzedaż produktu pod własną marką, warto uwzględnić jeszcze jeden element. Personalizacja nie ogranicza się wyłącznie do nadrukowania logo. Często obejmuje również przygotowanie opakowań, metek, instrukcji, etykiet czy innych materiałów identyfikujących markę. Każdy z tych elementów wymaga akceptacji projektu i czasu na wykonanie. Im bardziej dopracowany produkt, tym więcej etapów pojawia się przed rozpoczęciem wysyłki. Dlatego produkty pod własną marką warto planować z jeszcze większym wyprzedzeniem.
Transport również zajmuje czas
Nawet najlepiej przygotowany produkt musi jeszcze dotrzeć do Polski. W przypadku transportu morskiego realny czas od zakończenia produkcji do odbioru towaru często przekracza dwa miesiące. Sam rejs statku trwa zwykle od 45 do 60 dni, a do tego dochodzi konsolidacja towaru, załadunek, rozładunek i dalsza dystrybucja. Transport kolejowy jest szybszy, ale również wymaga kilku tygodni. Dopiero transport lotniczy pozwala znacząco skrócić czas dostawy, jednak wiąże się z wyższymi kosztami. Dlatego firmy planujące sezon świąteczny najczęściej starają się wykorzystać wcześniejsze terminy i tańsze formy transportu.
Co może się wydarzyć, jeśli zaczniesz za późno?
Najczęściej pojawia się jeden z trzech problemów. Pierwszy to brak towaru przed rozpoczęciem sezonu sprzedażowego. Drugi to konieczność wyboru znacznie droższego transportu, aby zdążyć przed świętami. Trzeci to ograniczone możliwości personalizacji, ponieważ producent nie ma już wystarczająco dużo czasu na przygotowanie wszystkich elementów marki. W każdym przypadku konsekwencją są dodatkowe koszty lub utracona sprzedaż.
Kiedy najlepiej rozpocząć przygotowania?
Jeżeli planujesz sprzedaż świąteczną, warto rozpocząć działania już latem. Sierpień to moment, który pozwala jeszcze spokojnie wybrać produkt, przygotować branding, zaplanować produkcję i wybrać najbardziej opłacalny sposób transportu. Im bliżej końca roku, tym mniejsza elastyczność i większa presja czasu. Dlatego firmy, które osiągają najlepsze wyniki w grudniu, bardzo często zaczynają przygotowania kilka miesięcy wcześniej.
Planujesz sprzedaż świąteczną lub chcesz stworzyć produkt pod własną marką? Skontaktuj się z nami. Pomożemy zaplanować produkcję, branding i transport tak, aby towar dotarł na czas.
Jesteśmy uczestnikiem Programu
Sprawdź naszą rzetelność na